粉丝经济的经营模式及营销策略

2018-03-19 20:39:39 李聪慧 886

“粉丝经济”本着低成本、高收益的理念,将自身积累的“粉丝”会员作为企业的核心竞争力,是创作者智力的体现。“粉丝”在近距离的消费中,满足了自身欲望,拥有更多的归属感。

一)“粉丝经济”的经营模式

  “粉丝经济”倾向于通过朋友推荐或网络口碑推荐,购买自己喜爱的产品和服务。例如,当红的环球捕手就是通过孕育美妆、美食的平台,分享自己喜爱的产品和服务。“粉丝经济”就是构建在“粉丝”和被关注者关系之上的经济行为。

  随着社会化媒体走向一个新时代,“粉丝”已成为信息传播的粒子。商家通过宣传传播,以一种口碑效应将信息传递给买家,并且让“口口相传”的辐射扩大,满足人们的消费诉求。

  “粉丝经济”是一对多的结构,是典型的单边经营模式。这种经营模式以中心输出为内容,在“粉丝”群中建立初步信任关系。

 

二)“粉丝经济”的营销策略

  1.偶像策略

  一个舞台上的明星,或许只是一个专有名词。他们通过某个媒介一举成名,而与之相关的他们以往拥有的东西也会被更多的人挖掘出来。“粉丝”对偶像的拥护,将这种光芒无限放大。在营销上正是利用了用户的这种心理,吸纳了更多的消费行为。企业通过对运营方式的运作沉淀,让用户毫无理由地购买。这种营销以“明星”为王,将信息传递给民众,建立企业、产品、消费者之间的三边关系。例如,筷子兄弟以一曲脍炙人口的《小苹果》唱响了大江南北,之后其电影、大事记被众多“粉丝”扒出,广场舞更是妇孺皆知。