认识网红店商

2018-03-20 08:24:08 diliuzu王 902

    辛辛苦做淘宝十年不如网红两个小时的直播销量大;这绝对是个现实,没有半点夸张。在淘宝界就存在这样的神店,他们不依靠任何流量的扶持,也不靠天猫店铺和品牌商的品牌背书,甚至联店铺都是刚刚开的,品牌都是刚刚做的;但是这群大们就可以让这个0信誉0口碑销量甚至刚刚起步的淘宝C店在一日之内营业额超过千万,而且全部是0刷单的真实销量。

淘宝中把这里店铺定位为网红店铺或红人店铺和星店铺,泛指网络红人丶明星名人利用自己的人气借用电商平台对商品进行营销的模式,主要表现在女装类目的运作当中,多数红人店铺都是在月营销额10-500万之间(是月流水)。网红店铺最大的优势和特点就是爆发力特别强,网红们依靠自己在微博、微信、QQ群、直播、短视频等平台积累的人气,对产品进行最大量的集中曝光,来吸引潜在的顾客进行购买。

根据跟踪多家网红店来看,网红店成交特点最大是老客户占比很高,每次店铺上新老客户购买率会占据销售额的7-9成,日常也能保持在4-7成的网红店算是比较好的网红店铺;虽然网红开店铺收益巨大,但不是所有网红都适合开店,需要高质量的社交资产(粉丝)和符合用户心理契机的商业模式或产品,并加上完善的售后和供应链条;符合以上三点才能考虑网红+电商模式的变现。