粉丝经济的目的及粉丝经济的真相

2018-03-20 11:36:09 黄俊源 906

     有许多人说粉丝经济的目的,传统来说是提升ARPU,利用粉丝的高转化赚钱。事实上,很多非粉丝经济的作品ARPU反而高,而粉丝经济的作品,ARPU反而低,如游戏崩坏学院。这个对粉丝经济的定义,是错误的。虽说确实是利用粉丝的高转化率来实现挣钱的目的,但是依靠粉丝经济来提升ARPU就有点艰难了,ARPU即每个用户平均收入。用于衡量电信运营商务收入的指标。ARPU注重的是一个时间段内运营商从每个用户所得到的收入,而粉丝经济注重的则是总体成果,粉丝更关注的是精神的同调性,而不是和运营方做交易。

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    以前的定义,粉丝经济的表现方式和传统的表现方式是相反的,粉丝经济的检验标准,是针对社会人士转化成粉丝的能力,即粉丝扩大能力和粉丝话题制造能力,即DAU和在该粉丝作品标准下定义的活跃度。在这两个参数未兴起之前,最重要的是判断依据是正确的设计出发点,正确的运作模式手段,让参与者也能感同身受的成长与互动。以上标准保证之后,后面才会讨论时直接做付费手段拉变现、还是继续追加投资以小博大提升自己的内容质量做大IP、还是扩展人脉和保证内容质量优秀的制作商合作做双赢。以上这三种只是后续运作手段中的一环。

    无论是明星的粉丝,亦或者是一件商品,一个Ip的粉丝,其实都是一样的,并不存在什么区别,它们都是通过同样的方式产生,亦通过同样的方式推广,唯一的不同点在于它们本身是人还是物,其实相较于人来进行粉丝经济,物的粉丝经济更好做,以为以一件物品来推广,就是对它怎在需求的人去关注,那么它的粉丝经济既是围绕着这个物品来进行,而人却不同,虽说人的粉丝经济所带来的利益是物所远远达不到的,但是以一个人为主,你所做的任何事情都不能说是只围绕着它自己,所以是一件物品的粉丝经济更好做。

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    以偶像团体为例,爆点一般是通过才艺展示,混搭,社会喜闻乐见的形式做推广,目前的“无黑历史网红形式”,“卖CP”等形式,是很流行的推广方式,每种方式有自己的特点,也存在自己的问题。而核心是根据粉丝分类,针对不同粉丝制作不同内容。粉丝的追寻方式,和传统的做性价比交易的变现方式是不同的,如第一节所言,粉丝是因为一个精神上的触动作为出发点,在寻求正确的方式的过程中围绕着产品成长,最后以产品让更多人知道而努力的精神方式,这种方式必然带来的粉丝是以精神追求为主,而不是像市场交易一样敲打产品内容定价的。针对对精神需求的不同,中国的粉丝分为营销粉、亲爹妈粉、男女友粉、崇拜粉等等各种形式的粉丝,目前崇拜粉已经没落,粉丝大部分主体以营销粉为主,但是亲爹亲妈粉已经在成长中,tfboys就是一个很好的例子,以亲爹亲妈粉为主的粉丝主体捧出了主体娱乐圈的一席之地。根据已有粉丝流成功的经验,很多现有的操作方式可以得以借鉴。

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    只要参与到粉丝经济里的人,都应该称为粉丝,即使是追求性价比的人,也可以向营销粉去引导,粉丝的精神诉求有不同形态,在粉丝经济的作品中,各种形态共存才能引起最大的争议,这也是很多圈外人看到粉丝之前撕到飞起,很可笑的原因,但是这也是粉丝、粉丝流、粉丝经济成长的必备一环。



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