跟卖“跨境一片红”

2018-03-28 14:10:41 diwuzu 钱珊珊 871

我国很多工厂是集生产、研发、制造和设计一体的,但是他们在欧美市场没有渠道,只能做代工。而卖家什么都懂,也有渠道资源,就是没有产品。选品的核心要求是能够卖出去。如何快速产生订单?招商经理会“赤裸裸”地告诉新手,在Amazon上就是跟卖。对于小卖家来说,什么好卖就卖什么,靠高速周转来买货,靠眼力来选货,资金要求小、运营成本低,在第三方平台操作比较多。“跟卖”没有明确的品类和品牌的要求,只为卖货。这种跟卖就是完全跟着市场的热度来完成销售,打爆款、只卖热品,品类上以大品类为主,卖家手里一般有多个店铺,各个品类都有。市场上刚推出的新品,供应链暂时缺货,大公司的慢反应就是这些小卖家存在的空间。跟卖最大的好处是减少对市场的预热,利用别的品牌知名度快速让用户认知商品。

跟卖不等于做仿品,是业内比较幽默的竞争策略,无论是服装行业,还是3C行业都有模仿,有的进行微创新或改进升级。比如低端婚纱是非标品中的战斗机,商品重量轻,设计感和时尚感强,而且起订量底,使其成为外贸市场一个长久不衰的吸金品类。盲目跟买的热销产品,在功能和造型上模仿甚至抄袭爆款,只在外观设计上略作改动。但这种做法风险很大,国外成熟的电商平台对产品的知识产权、盗版侵权都有严格规定。想做好跟卖,需要对品牌、供应链、知识产权商品进行全方位理解,根据要跟买对象是否有品牌保护,对商品进行改动设计和推广,在各个环节规避品牌商家的侵权问题,确保法律风险可控。客观的说,跟卖好似长跑里的跟跑,无关对错,市场就是这样,只要谨慎对待这样的策略。如果只是一味盲目跟卖、不顾销售容量,很可能跟到沟里去。若不关注产品,把主要精力都放在营销上面,本末倒置,那么对行业也是不利的。跨境电商发展

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