深圳帮友道商学院 电子商务培训商业模式设计分析

2018-03-29 08:32:10 zhaoyu 1227

商业模式开发,商业模式三要素:

1、价值 卖什么

2、顾客 卖给谁

3、利润 怎么赚

商业模式特点:

独特价值;难以模仿;脚踏实地。

商业模式做法:

研究同行;研究对手;不断调整。

商业模式设计步骤:

1、谁是你的付费用户?头脑风暴,尽可能多的列出答案。答案提示:客户;忌用抽象名词:客户、高端群体;回答要具体:家庭主妇,大学生

2、你给客户带来什么好处?答案提示:价值,加快减肥速度;降低物流成本;提高搜索精度。

3、如何让客户知道你?答案提示:营销,搜素引擎优化;加大电视投入;投递优惠卷。

4、如何将产品送达客户?答案提示:网络,顺丰快递;App Store下载;开设直营门店。

5、你的核心任务是什么?答案提示:融资,寻找技术团队;开发专利产品;找到分销商。

6、你还缺少什么?答案提示:创业伙伴;启动资金;技术团队;推广渠道。

7、谁能帮助你?答案提示:VC,渠道商;技术高手;淘宝商城;天使投资人。

8、你有多少赚钱的产品?答案提示:产品,卖MP3;卖手机;买平板电脑;卖内容下载。

9、你需要投入多少成本?答案提示:启动资金,买设备;买原料;支付广告;员工工资。

商业模式——就是想清楚你要怎样赚钱

1、谁给你付费——客户

2、你给客户啥好处——价值

3、你如何让客户掏钱——营销

4、你如何将价值送达客户——渠道

5、你如何做——主要任务

6、你缺少什么——资源

7、谁能帮助你——合作伙伴

8、你有多少种赚钱方式——产品线

9、你需要花多少钱才能赚到钱——成本结构

商业模式就是你赚钱的方式,运用九步法可设计完成。

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