【帮友道商学院】粉丝经济的经济效益

2018-04-25 01:45:57 disanzu李君红 1004

营销学上公认的一个常识:发展一个新客户的成本是挽留一个老客户的 3-10倍。因此,通过互联网低成本积累自己的粉丝会员已成为未来企业的一种核心竞争。

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“ip”是知识产权的英文缩写,而知识产权指的是权利人对其所创作的智力劳动成果所享有的专有权利。从2012年起,这个词在互联网大佬的演讲中频频出现。为什么会这样呢?

这就不得不提到一个消费心理学里的名词—‘归属感’消费。消费的概念有两个要素:一是满足欲望,二是经济行为。归属感消费,带来的正是消费上的欲望满足,他具有极强的吸纳性,往往可以让用户付出远远超出商品价值本身的消费行为,但是要打造用户的归属感却不是一件容易的事情,一个好的品牌可以让用户来带极强的归属感,如苹果、LV这些业界大牌,但是这些品牌的宣传、包装,成本都是惊人的,而且往往无法复制。
通过对归属感消费心理的反复研究,大家发现,一个好的IP,也很容易给用户带来归属感。
IP就像是一个舞台上的明星,他可能是一个游戏、一个人物、一首歌、一部作品又或者甚至是一个名词,他们通过在某一个领域内的成功,绽放出无可比拟的光芒,吸引了众多粉丝的眼球,通过一定的运营方式和沉淀,最终让获得用户心目中的归属感,那么当这个IP出其他‘跨界‘的产品时,用户就会不顾一切的去购买。
比如小米手机火了,他的小米盒子,小米电源也就跟着火了,极大的带动了粉丝用户的消费。这才是大佬们真正在乎的事情,要知道,在粉丝群中进行推广,推广成本是极其划算的,毕竟用户对于小米形成了较高的心理认知度后,这种粉丝经济的效应的消费又是不理智的归属感消费,产品的价值会被成本的放大。